Как создать продукт, который не надоест вам и вашей аудитории

Сегодня я хочу поговорить о ключевом аспекте, который способен многократно увеличить ваши продажи, расширить аудиторию и сделать ваш продукт по-настоящему востребованным. Этот аспект — смыслы.

Очень часто эксперты совершают одну и ту же ошибку: они создают продукт и продают его через единственный смысл. В итоге продажи начинают проседать, аудитория теряет интерес, а сам продукт превращается в рутину. Вам кажется, что вы уже 100 раз объяснили, в чём его ценность, и вам буквально нечего сказать. Знакомо?

Но представьте, что ваш продукт — это не просто услуга или курс, а целая философия. Представьте, что он несёт в себе разные смыслы для разных людей. Тогда он перестаёт быть чем-то одноразовым, а становится частью жизни вашей аудитории. В этом выпуске я объясню, как найти скрытые смыслы в вашем продукте, как сделать так, чтобы его хотелось покупать снова и снова, и как вы сами сможете продавать его с удовольствием и без выгорания.

1. Проблема однообразных продуктов

Давайте начнём с типичной ситуации. Представьте, что у вас есть продукт, который вы продаёте через один смысл. Например, вы обучаете астрологии и рассказываете людям, что ваш курс поможет им стать профессионалами. Это правда. Но что происходит дальше?

• Вам становится скучно повторять одно и то же.

• Аудитория привыкает к вашему посылу и перестаёт реагировать.

• Продукт становится «плоским» — он кажется однообразным и теряет ценность в глазах потенциальных клиентов.

• Вы не понимаете, как привлекать новую аудиторию, потому что уже говорили всё, что могли.

Если вы продаёте продукт только через один смысл, вы загоняете себя в рамки. В какой-то момент вам становится сложно придумывать новые посты, рилсы, темы для эфиров. Вам кажется, что вы повторяетесь. Но проблема не в продукте. Проблема в том, что вы не раскрыли его глубину.

Решение очень простое: находите новые смыслы в вашем продукте, и тогда он заиграет новыми красками.

2. Как находить новые смыслы: метод многослойности

Допустим, у нас есть астрокурс. Какая его основная идея? На первый взгляд — дать знания по астрологии. Но если мы будем продвигать курс только через этот смысл, аудитория будет ограничена только теми, кто уже интересуется астрологией. А таких людей не так много.

Поэтому мы применяем метод многослойности: ищем разные смыслы, которые могут быть важны для разных людей.

Базовый смысл

1. Астрология как профессия — курс даёт навыки, которые позволяют работать в этой сфере и зарабатывать.

На этом этапе мы привлекаем только тех, кто уже хочет стать астрологом. Это узкая ниша.

Расширенные смыслы

Но теперь давайте подумаем: кто ещё может заинтересоваться этим курсом?

2. Финансовая независимость — многие люди ищут не просто знания, а способ зарабатывать. Этот курс может дать возможность получать доход без привязки к месту.

3. Саморазвитие — курс помогает лучше понимать себя и свою жизнь.

4. Психология — многие приходят в астрологию, чтобы разобраться в своих эмоциях, страхах, целях.

5. Личный бренд — курс помогает не просто изучить астрологию, но и использовать её для создания сильного позиционирования.

6. Решение жизненных вопросов — кто-то ищет ответы: “Почему у меня не складываются отношения?” или “Как мне найти своё предназначение?”.

7. Энергетика и осознанность — понимание астрологии даёт человеку новое видение реальности.

Глубокие смыслы

А теперь представьте, что у вашего курса есть ещё более глубокие смыслы, которые не лежат на поверхности:

8. Астрология как инструмент управления реальностью — не просто изучение планет, а способ прогнозировать события и менять жизнь.

9. Развитие интуиции — многие хотят быть более чуткими к миру, а астрология даёт именно это.

10. Создание нового окружения — люди, которые приходят на курс, знакомятся с единомышленниками.

11. Способ выйти из кризиса — кто-то приходит в астрологию, потому что чувствует, что застрял в жизни.

12. Эзотерическая глубина — люди, интересующиеся энергиями и духовными практиками, находят в астрологии ответы.

Чем больше смыслов мы находим, тем шире становится аудитория. Мы можем продавать один и тот же продукт, но под разными углами, для разных людей.

3. Как использовать новые смыслы в продажах

Когда вы нашли много смыслов в своём продукте, вам больше не нужно повторять одно и то же. Теперь вы можете:

• Создавать разный контент: один пост о том, как астрология помогает разобраться в себе, другой — о том, как с её помощью строить карьеру, третий — о том, как она влияет на деньги.

• Расширять аудиторию: сначала вы продавали курс только тем, кто уже интересуется астрологией, а теперь можете привлечь людей, которые ищут новые источники дохода, саморазвитие, духовные практики и т. д.

• Делать продажи проще: у каждого человека свои потребности. Если у вас есть разные смыслы, вы всегда найдёте тот, который откликнется.

Например, кто-то не интересуется астрологией, но видит, что на курсе можно заработать. Или кто-то не думает о деньгах, но ищет новое окружение. Чем больше у вас смыслов, тем легче продать продукт.

4. Практика: задание для вас

Теперь, чтобы закрепить этот материал, я дам вам практическое задание.

1. Выберите продукт, который вы хотите продавать (курс, консультации, марафон и т. д.).

2. Выпишите минимум 20 смыслов, которые в нём заложены.

3. Проанализируйте, через какие смыслы вы уже продаёте, а какие ещё не использовали.

4. Начните внедрять эти смыслы в контент и продажи.

Чем больше смыслов вы найдёте, тем шире будет аудитория, тем легче вам будет создавать контент, тем проще станет продавать ваш продукт.

5. Вывод

Любой продукт может продаваться бесконечно, если вы умеете находить в нём новые смыслы.

Если вы чувствуете, что ваш продукт перестаёт продаваться, если вам кажется, что вы уже говорили всё, что могли, — просто посмотрите на него под другим углом.

Один и тот же продукт может быть:

• Для профессионалов

• Для саморазвития

• Для заработка

• Для психологии

• Для понимания жизни

Чем больше смыслов вы найдёте, тем больше людей захотят его купить.

Так что берите лист бумаги, выписывайте минимум 20 смыслов и начните продавать свой продукт по-новому.